Anadolu Efes’te bir Satış Geliştirme ve Ekomini Uzmanı neler yapıyor?

• Şirketin belirlediği standartlar doğrultusunda düzenli program oluşturup Satış Geliştirme ve Ekomini yeni müşteri ziyaretlerini ve mevcut müşteri ilişki geliştirme ziyaretlerini gerçekleştirmek,
• Müşteri ilişkilerini geliştirmek, tanınmak ve bilinirliğini artırmak. Satış noktası ve bayi/distribütör ilişkilerinin sağlıklı şekilde yürüyebilmesi için gerekli faaliyetleri yürütmek,
• Sorumlu olduğu bölgede takip edilen Satış Geliştirme ve Ekomini noktalarının litre takiplerini yaparak gerekli aksiyonları almak,
• Sorumlu olduğu bölgede Satış Geliştirme ve Ekomini noktalarının görsellik çalışmalarını şirket beklentileri doğrultusunda gerçekleştirmek ve şirket tarafından belirlenen dönemde gelişim ve görsellik çalışmalarının tamamladığı noktaları satış ekibine devretmek,
• Soğutucu planogram, doluluklarını yönetmek ve sistemsel istenen zoom vb. faaliyetlerin kontrolünü ve yönetilmesini sağlamak; Bölge Satış ekibini yönlendirmek,
• Satış Geliştirme ve Ekomini noktaları içerisinde Pazar Payı analizi yapmak, öncelikli markaları belirlemek etkin satış faaliyetleri çerçevesinde satış politikası kurgulamak; Bölge Satış ekipleri ile koordineli kararlar almak. Şirketin belirlemiş olduğu her türlü Pazar ve Satış geliştirme faaliyetlerinin yürütülmesini sağlamak,
• Alkol satış ruhsatı alan Satış Geliştirme ve Ekomini yeni müşterilerin Anadolu Efes ile ticaretini saha satış ekibiyle koordineli olarak başlatmak,
• Satış Geliştirme ve Ekomini noktalarında saha ürün tanzim ve teşhir standartlarının uygulanmasını sağlamak,
• Satış Geliştirme ve Ekomini noktalarının pazar payı, demirbaş, master bilgilerinin doğruluğunun kontrolünü ve düzeltmesini sağlamak, belirli aralıklarla kontrol ederek oluşabilecek hata/eksiklikleri düzeltmek/tamamlamak,
• Tedarikçilerin ve diğer üçüncü tarafların, satış noktası ve bayi/distribütör ilişkilerini yönetmek, şirket politikaları doğrultusunda sağlıklı ilerlemelerini sağlamak. Oluşabilecek her türlü aksaklık ve sorunları yetkinlikleri ve yetkileri çerçevesinde Saha ekipleri ile birlikte çözmeye çalışmak, çözümsüz kalınan noktalarda bir üstüne bildirmek,
• Sorumlu olduğu bölgede Satış Geliştirme ve Ekomini noktalarının gelişim ve verimlilik fırsatlarını değerlendirip, büyüme ve karlılığa katkıda bulunacak çalışmalar yapmak,
• Merkezi olarak planlanmış her türlü satış, kampanya, konumlandırma faaliyetlerinin ve çalışmalarının sahaya ve noktalara en hızlı şekilde yönlendirilmesini sağlamak,
• Sorumlu olduğu bölgede Satış Geliştirme ve Ekomini noktalarını belirlenen rut planı çerçevesinde düzenli olarak ziyaret etmek,
• Bölge ziyaretleri sırasında düzenli olarak bayi / distribütör görüşmelerini gerçekleştirmek,
• Sorumlu olduğu bölgede kendisine verilen Satış Geliştirme ve Ekomini yeni nokta havuzunu gelişim takip planına almak; gelişim çalışmalarını gerçekleştirmek,

Bir Satış Geliştirme ve Ekomini Uzmanı’nda ne gibi özellikler arıyoruz?

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Analitik düşünme becerisi yüksek,
• Satış raporlama araçlarına hakim,
• Güçlü iletişim becerisi olan, sonuç ve çözüm odaklı,
• Microsoft Office programlarını bilen.